新(xin)冠疫情發(fā)生以來，小(xiǎo)編一直在(zai)關注家居(ju)消費領域(yù)的變化和(hé)發展。根據(ju)國家統計(ji)局最新數(shu)據，這裏🈲有(yǒu)一✌️個壞消(xiāo)息和一㊙️個(gè)好消息：
壞(huai)消息是：2020年(nian)上半年，國(guó)内家居消(xiao)費657億，同比(bi)降14%；
好消息(xī)是：比1-5月的(de)459億，同比降(jiang)17.5%，降幅收窄(zhǎi)了3.5%。
整體看(kan)，2020中國家居(jū)消費受到(dao)的沖擊毋(wu)庸置疑，但(dan)具體到某(mou)個⚽細分領(ling)域，依然不(bu)乏新的增(zēng)長點，比如(ru)線♌上，再比(bǐ)如高定家(jiā)居。
01·高定家(jia)居
高定一(yī)般指“高級(ji)定制”。它是(shi)從服裝領(ling)域演化而(er)來，例如迪(dí)奧(Dior)、香⭐奈兒(ér)(Chanel)、範思哲(Versace)等(deng)都是高定(dìng)服裝的代(dài)表品牌。
根(gen)據資料，世(shì)界上最早(zǎo)的高級定(dìng)制來自于(yu)1858年一位名(ming)叫🔞沃斯的(de)💚英國人，根(gēn)據每一位(wèi)客戶的個(gè)性化需求(qiú)提供單獨(dú)設計、剪裁(cái)、純手工制(zhi)作時裝精(jīng)品。
而在家(jiā)居領域，“高(gāo)定”概念也(ye)開始流行(háng)起來，通常(cháng)被理解爲(wei)“高端定制(zhi)”。
有人說，2020年(nian)是中國高(gao)端定制家(jiā)居的設計(ji)元年。
定制(zhì)家居經過(guò)十幾年的(de)快速發展(zhan)，到現在中(zhong)國已經有(yǒu)💰約2萬家從(cong)事全屋定(ding)制的企業(yè)，一年的市(shì)場份額大(dà)概在5000個億(yì)，也是非常(chang)大的一個(ge)市場規模(mo)。并且經過(guo)這些年的(de)發展，全屋(wu)定制行業(yè)出㊙️現了9家(jia)主闆上市(shi)企業。所以(yi)，無論是企(qǐ)業數量、市(shi)場規♊模，還(hai)是頭部企(qi)業的實力(lì)，在全世界(jiè)的全屋定(ding)制領域，中(zhong)國毫無疑(yí)問是第🏃🏻♂️一(yi)💰位的，畢竟(jing)有了㊙️量變(biàn)自然就會(hui)質變。全屋(wū)定制家居(ju)企業開始(shi)由關注規(gui)模轉變爲(wei)關注供應(ying)鏈整合，消(xiāo)費者🌂生活(huó)方式研究(jiū)、産品設計(jì)表達和獨(du)特性🌈打造(zào)等，可謂是(shi)百花齊放(fàng)。
當然，全屋(wu)定制行業(ye)也面臨了(le)一些困境(jing)，特别是資(zī)本的進入(rù)，使🌈得行業(yè)的競争更(gèng)加速。這是(shì)因爲企業(yè)在沒有上(shàng)🌐市之前，它(ta)的增長主(zhǔ)要是靠市(shì)場的需求(qiu)♈和企業自(zì)身的努力(li)去拉動，但(dàn)一旦進入(rù)資本市場(chǎng)，資本就會(huì)對企業提(ti)相應的一(yī)些指标和(he)壓力。因此(cǐ)，這些上市(shì)的🏃🏻企業現(xian)在規模很(hěn)大，同時☁️他(ta)們有資本(ben)的實力，所(suǒ)以在競争(zhēng)上他們是(shi)占據了足(zú)夠的優勢(shi)，而對于一(yi)⚽些中小的(de)全屋✍️定制(zhi)企業則會(huì)産生非常(cháng)大的壓力(li)。
02·企業發展(zhǎn)
目前，全屋(wu)定制企業(ye)的發展也(ye)面臨着很(hen)大的挑戰(zhan)，具體表現(xian)🐕爲🐉：
1、增速放(fàng)緩、紅利遞(di)減
在全屋(wū)定制領域(yu)，大衆化的(de)全屋定制(zhì)企業已經(jīng)形成初步(bù)的品牌格(ge)局，在價格(gé)以及營銷(xiao)方面的競(jìng)争異常激(ji)烈，行業進(jìn)入紅海階(jiē)段。需要尋(xun)找一個新(xīn)的藍海。
2、全(quán)屋定制家(jiā)居産業出(chu)現兩種走(zǒu)勢
一是拼(pīn)規模，以歐(ou)派、索菲亞(ya)、尚品宅配(pei)爲代表的(de)頭部品牌(pái)📧，生産♉标準(zhun)化的定制(zhi)産品，規模(mo)非常大。
二(er)是拼特色(sè)和差異化(hua)，對于中小(xiao)全屋定制(zhì)企業，面🔆對(dui)戰🔞略選擇(zé)，無法走規(gui)模效率優(yōu)先路線，唯(wéi)一的出☎️路(lù)就是走差(chà)異化發展(zhan)路線，高定(ding)就是一個(gè)主要體現(xiàn)，可能成爲(wèi)全屋定制(zhi)企業發現(xian)的新藍海(hai)。
3、消費升級(jí)，零售市場(chang)推動企業(ye)走高定路(lù)線
随着房(fang)地産精裝(zhuang)和整裝的(de)渠道分流(liu)，零售市場(chǎng)現在以及(ji)未⁉️來一段(duan)時間，客戶(hu)主體将是(shì)改善型客(kè)群，這部分(fen)客群非❤️常(chang)注重整體(ti)家裝的設(she)計以及品(pǐn)質🔞，對居住(zhù)💜環境的要(yào)求更高、更(gèng)嚴格，特别(bié)是疫情之(zhi)後，很多人(ren)在家中自(zì)我隔離，促(cù)使他們對(dui)居家環境(jìng)有了更切(qie)身的⭐感受(shou)。他們對于(yu)價格反而(er)☂️屬于相對(dui)不敏感型(xing)。爲了迎👌合(he)這部分消(xiāo)費🎯群體，同(tong)時追求客(ke)單值和毛(máo)利率的最(zuì)大化，高定(ding)成爲衆多(duo)定制企業(ye)的選擇。
4、主(zhu)流賣場渠(qu)道的推動(dong)
線下零售(shou)客流持續(xù)減少，讓主(zhǔ)流銷售渠(qu)道包括紅(hóng)星、居然等(deng)都🍉意識到(dào)提供以設(she)計和空間(jian)解決方案(an)爲核心的(de)高定🐇品牌(pai)⁉️将成爲主(zhǔ)要的經營(yíng)方向。主流(liú)渠道也在(zài)有意識地(di)、積極地調(diào)整賣場❓經(jīng)營方向，會(huì)給做高定(dìng)🧑🏽🤝🧑🏻的品牌和(hé)商戶更好(hǎo)的位置和(hé)政策支持(chí)。
因此，高定(ding)的崛起似(sì)乎成爲家(jia)居消費市(shì)場渠道變(bian)化、消⛱️費✌️升(shēng)級、企業分(fèn)層的綜合(hé)産物。
業内(nèi)人士認爲(wei)，除了上述(shù)幾點外，高(gāo)端定制家(jia)居的崛🚶♀️起(qǐ)還有✨一個(gè)最主要的(de)因素，就是(shi)是整個中(zhōng)國經濟包(bao)✍️括中産階(jie)級的崛起(qi)。前一段時(shí)間，總理在(zai)兩會提出(chū)了一個數(shù)據，即我們(men)現在人均(jun1)月收入在(zài)1000人民币的(de)有6億人，這(zhe)個數據還(hai)是比較準(zhun)确的♉，但同(tong)時我㊙️們還(hái)有另外一(yi)個數據，人(ren)均年收入(ru)在3萬美金(jīn)的應該有(yǒu)将近4億🧑🏾🤝🧑🏼人(ren)，相當于一(yi)個家庭的(de)年收入在(zài)将近10萬美(měi)金，其中這(zhè)一部分又(you)✍️有約一半(bàn)人家庭收(shōu)入在百萬(wan)以上，這部(bu)分人💛群屬(shǔ)于叫高淨(jing)值人群。他(tā)們對家居(ju)、建材以及(jí)其他生活(huo)消費的品(pin)質要求是(shì)非常高的(de)。
此外，全屋(wu)定制行業(ye)不僅體量(liang)在增大，品(pin)質也在提(ti)升，這就🏃🏻包(bāo)括供應鏈(liàn)體系的成(chéng)熟。過去，家(jia)居企業都(dōu)是去國外(wai)👨❤️👨采購♍一些(xiē)原材料，這(zhe)些年中國(guo)家居建材(cái)原輔材🌍料(liao)供應鏈體(tǐ)系✔️發展非(fēi)❌常快，也⚽日(ri)趨成熟。有(yǒu)這樣的一(yī)個供應鏈(lian)體系支撐(cheng)，也是能生(shēng)産出高端(duān)定制家居(ju)的一個前(qián)提，否則在(zài)還是完全(quán)依賴進口(kou)的情況下(xià)，我📧們的成(cheng)本會非常(chang)高，也不會(huì)讓更多的(de)消費者去(qu)受益。
